魏明琅被阮今瑶调侃的有些不好意思,伸出手指点了点她的鼻头,继续说自己的话:“我敢说我这些东西他们静年绣庄一定没有。”
“你这明晃晃从人家手里抢生意啊。”阮今瑶不知道该说什么好。
她知道静年绣庄是沈静娴的铺子,自己人抢自家人生意,闹开了很难看。
但是,沈静娴并没有明确表示过静年绣庄是她的,所以魏明琅在不知情的情况下跟她抢了生意,那可不是魏明琅的错。
阮今瑶坏心眼的想着。
“你想好怎么抢她的客人了吗?”阮今瑶好奇的问道。
“我有一个奇招。”魏明琅神秘的冲她眨眼,“这是我在苏州用的一个招数,在京城应该也可以。”
“什么啊?快跟我说说。”阮今瑶太好奇魏明琅怎么在苏州成功的,那边的竞争可比京城大多了。
“我找了一群长的并不是很好的姑娘来绣庄做婢女,让她们试穿我们绣庄的衣服,然后展示给客人看。”魏明琅说起他想到的这个招数,心里十分得意。
阮今瑶仔细想着他说的这个招数。
“这能行吗?”阮今瑶有一点想法,但不是很相信这个想法能成功。
“当然,特别行!”魏明琅使劲儿点头,“我这个方法可成功着呢。”
魏明琅的这个法子属于剑走偏锋。他选的不是很好看的婢女身材都很好,穿上衣服再化上妆,每个都变得好看了很多。
这让其他客人看见了,就会在心里想,自己比她长得好看,穿上肯定也会很好看,所以就会订他家的衣服。
毕竟这个世界长的好看的少,大多数都普普通通,有这些人的比较和打样儿,客人们就会更自信,也会更期待他们的衣服。
阮今瑶听了他的解释,为他这个点子感到惊讶。
不知道魏明琅是怎么想出来的这个点子,反正以阮今瑶的经历,她是不会想到这些的。
长的好看的人天生很难跟不好看的人共情,阮今瑶想不到也正常。
但魏明琅为什么会想到这点呢?他也是从小好看到大的呀。
阮今瑶心里疑惑,嘴上就问出来了。
魏明琅闻言微微一笑,给她讲自己在苏州时的故事。
“记不记得我跟你说过外祖家有一个跟我一样的兄弟?”
“是你说比你还笨的那个?”阮今瑶对这个有点印象。
“对,就是他。不过我可没说过他比我还笨,你别诬陷我。”魏明琅开玩笑道。
魏明琅刚到苏州时,受到了外祖家很热烈的欢迎。
在外祖家享受了几天之后,魏明琅开始跟着几个表兄弟一起逛苏州城。
他这几个表兄弟并不是每天都有空,他们还需要去书院上学,所以就派了最会玩的那一个来陪他们。
这个最会玩的表兄弟排行第五,比魏明琅大了几个月,魏明琅喊他五哥。
他这个兄弟是真的不学无术,魏明琅最起码学过开蒙的书,字被魏明璋逼的写的很好,他这个五哥不一样,他什么都不会。
他自己说的,他脑子笨,从小就不爱背书,一些书他不识字的小丫鬟都听会了,他还不会背。
为此他没少受他爷爷打。
但打了也没办法,就是学不会。
渐渐的家里人就放弃了,觉得他能把字认得差不多就是很大的成功了。
所以,在家里其他兄弟都去上学的时候,他在玩泥巴;在其他兄弟考试的时候,他在逗蛐蛐;在其他兄弟成秀才的时候,他在大街上闲逛。
就这么没出息的废人一个,却也有自己做得不错的东西。
小时候,跟他同龄的兄弟都去上学去了,他又不想带小孩儿玩,所以就自己找了兴趣慢慢玩着。
他喜欢做木雕。
他给魏明琅看过他的木雕,从七八岁开始一直到现在的十七八岁,十年间他做了上千上万个木雕,效果跟人家练两三年之后做的差不多。
魏明琅当时就想,这要是他做个十年,肯定比他这个笨蛋兄弟做得好。
这个想法突然给了他灵感。
他感觉自己在服装上有些天赋,他也确实想做绣庄生意,就愁怎么从竞争中脱颖而出。
他不得不承认,这个笨蛋兄弟给了他极大的信心。
看了这么笨的人,自己就会坚信自己很聪明。
那么看了不好看的人,自己就会相信自己也能变好看。
一旦自己变好看了,那就会产生优越感。
所谓的比上不足就去比下有余,就是如此。
魏明琅把这个想法付诸实践,意外的获得了不小的成功。
优越感这种东西,一旦产生就会上瘾。
魏明琅利用这种心理,主动给客人送上优越感,客人就会不停的来买他的衣服。
阮今瑶不是很喜欢他的这种销售手段,但不得不承认他这种手段很有用。
阮今瑶不想在魏明琅很高兴很兴奋的时候去说一些泼冷水的话,所以只是听着没有说话。
她相信等永安王知道了,会对他进行说教的,自己就不去当这个黑脸了。
“大哥说我有贵族和商人的傲慢,你觉得呢?”魏明琅说起苏州的事,想起来魏明璋对他的评价,忐忑的问阮今瑶。
“嘛,都是互相利用的关系吧。”阮今瑶想了想,“你利用客人赚钱,客人从你这儿得到满足、树立自信,没什么问题。”
“嗯。”魏明琅点头,反正不管怎么样他的生意都已经做了,如果到时候有什么事情有什么问题,那就再改正吧。
阮今瑶跟魏明琅又说了会儿话,魏明琅换了身衣服,吃了点点心,然后开始处理他带回来的特产礼物。
魏明琅把礼物单子给阮今瑶,让她参谋着送礼。
阮今瑶把东西分好,哪个院里送什么都规划好,像沈静娴那边有魏明璋,所以只用送沈静娴一个人的,而宋婉宁那边,两个大人一个孩子,送的自然就多一些。
等阮今瑶把这些东西都分好,魏明琅拿出了送给她的礼物。
“就,你上次不是说在没还清欠款之前不许买东西给你嘛,那我就自己做了一个。”魏明琅一边说着一边拿出两个木雕娃娃来。
“这是我跟五兄弟学的,雕的不是很好,但是我亲手做的。”魏明琅把木雕递给她。
这两个木雕,虽然做工有些粗糙,但很明显能看出是她和魏明琅两个人。
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