此话貌似在理，可上万的费用令人犹豫。
阿英又递点子：“微信上很多小型的摄影工作室，费用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的试试，效果好再买升级套餐啰。你还没拍过艺术写真吧？就算不拍婚纱的，也该拍一套普通的留作纪念嘛。等你老到连镜子都不敢照的时候，就全靠年轻时的照片找安慰啦。”
女性艺术摄影市场长年火爆，年轻姑娘几乎人手一册，用以记录青春倩影。
洪爽被阿英说得心动，考虑跟个风，午休时上网按图索骥，轻松找到一家榕州本地的小型工作室，订了一款售价788元的户外婚纱照套餐，约定星期天出外景。
吃完午饭回到银行，保安说有人找她，是上次换假、币的老农。
“小妹，那天真谢谢你那位朋友，我孙子的学费已经凑齐了，我今天是专程来还钱的。”
洪爽原以为他是骗子，难得竟能守信，不过他还的不是现金，是一大口袋三华李。
“不好意思啊，我为了给孙子交学费，所有钱都花光了，只剩下这些李子，总共100斤。我按成本价算的，一分钱没赚，还多送了几斤。麻烦你跟那年轻人解释一下，我真的很感谢他。”
李子货真价实，洪爽不疑有他，只是如何处理这些李子，估计够冷阳伤一回脑筋。
“有什么可伤脑筋的，拿去家家乐让好叔帮我卖掉啰。”
冷阳接到通知前来，轻松敲定方案。
洪爽说他想得简单：“最近李子烂市啊，你卖多久才能卖完啊。先说李子保质期短，有坏掉亏损可别赖我们。”
冷阳拿起一颗李子看看闻闻再咬了一口，点头道：“这李子品相好，味道也不错，应该很好脱手。看着吧，你下班前我保证能卖光。”
他十拿九稳，洪爽很想知道他会出什么奇招。冷阳不肯透露，她憋到6点，下班后直奔家家乐，水果柜台上不见三华李的影子。
“老豆，冷阳说要拿100斤三华李过来寄卖，他来过吗？”
“来过啊，早卖光了。”
提起冷阳的销售策略，洪万好红光满面，与有荣焉地向旁人夸耀。
“他说这100斤李子每斤进价3块，让我照市场价卖5块一斤。上架时挂了牌子请顾客先尝后买，买三斤送一斤，也就是15块钱买四斤。又听说最近西瓜销路好，让我把店里的西瓜售价每斤提5毛，满六斤就送一斤李子。那些顾客都贪便宜嘛，一看都抢着买，不止他的李子售罄了，我们的西瓜销量也多了好多。”
李子成本价3块一斤，若一开始按这个价出售，顾客不会因为低于市价就觉得便宜，或许没有购买欲，又或者要买也会再讲价。远不如利用人性、爱占小便宜的弱点，制定优惠规则吸引他们的注意，有些明明不想吃李子的人见有便宜可占也会来买，而优惠的价格都算在了利润里，稳赚不亏。
再者西瓜分量多，一般顾客按个买，一个中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到赠送。顾客只看到赠品，忽略了多出的5毛，重量超出又会让店家多赚钱，这心理战运用得着实巧妙。
晚上洪万好请冷阳到天台喝酒，专门请教生意经。
“阳仔，我开超市这么多年，想了很多办法，生意始终不温不火。那些打折促销、半价日我都搞过，一开始还行，后来附近开超市的人越来越多，竞争太激烈，生意比以前更难做了。这几个月营业额一直下滑，能不能请你帮我想想办法？”
冷阳没见洪爽上来，聊天有些无趣，笑道：“好叔，你要我办事还用得着说‘请’吗？我肯定帮你啦。不过我觉得这下酒菜有点单调，想吃点可口的东西。”
洪万好忙要下楼去做，被他拦住。
“你要听我说超市的经营方案嘛，换个人做啰。”
洪万好再笨也听得出他的小九九，笑着打电话给洪爽，吩咐她做几个拿手的下酒菜送来天台。
冷阳奸计得逞，诚心出任洪万好的临时顾问，替他分析如何提高超市的营业额。
“开店最重要的是人气，像打折和半价日那样的手段太普通了，得换些新花样。比如利用店里的会员制搞个抽奖项目，每天抽出一位中奖者，这名顾客当天在店里的所有消费全部免单。是人都贪心嘛，假如一个顾客当天在家家乐买了200元的商品，结果中奖了，他肯定会想早知道我就再多花点钱，岂不是中得更多？其他顾客当然也会这么想，本来只计划买200块的东西，就会为了中奖多买几十块甚至几百块。要是有人中了几千块的大奖你也别心疼，正好挂到店门口当广告，那个中奖者也一定会帮你宣传，吸引更多人来购物。”
洪万好似乎听到一休哥开窍的叮当声，喜道：“这还真是个好办法，我明天就去弄。”
冷阳说这只是方法之一，他观察过方圆三公里的店铺概况，这一带大大小小的超市总共50多家，还有几家大型连锁超市。他们进货量大，从商家得到的折扣多，打价格战家家乐根本不是对手。想杀出重围，促销方法必须翻新，否认会被人轻易模仿。
他帮洪万好大致统计了店里的商品类别，选出几十种小商品做特价促销，有的就按进货价出售，不图赚钱，只靠它们招揽人气。
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